Главная интрига любой дилерской конференции холдинга «Пенетрон‑Россия» связана с тем, кому достанутся переходящие регалии Дилера года. Хотя в прошлом году они ни к кому не перешли, а так и остались у Армена Гегамяна, сумевшего стать лучшим два года подряд. Впрочем, теперь награда отправится в такие дали, до которых прежде не добиралась, потому что победителем — стала компания «Изоляционные технологии» из Магадана. Кстати, сейчас в тех краях идет корюшка и навага, поэтому Павла Потапова, директора компании, мы застали на рыбалке. Здесь, на толстом льду Охотского моря, он и ответил на многочисленные вопросы редакции.
Павел, как вы познакомились с Пенетроном?
Много лет назад я переехал в Магадан из отдаленного поселка Северо‑Эвенский. С работой тогда было тяжело, и чуть ли не единственным ремеслом, приносящим реальный доход, были ремонтно‑строительные работы. Вот ими мы и занялись. Делали все: электрику, сантехнику, малярку, бетонные работы…
А где бетон, там и Пенетрон!
Точно. На одной из шабашек я познакомился с Пенетроном. Нам надо было за новогодние каникулы залить пол в цехе мясных изделий «Агротек‑Магадан». А потом одна фирма из Барнаула обрабатывала стяжку каким‑то раствором. Как вы понимаете, это и был Пенетрон. Мы заинтересовались, разговорились, взяли у них брошюры, почитали. Спустя какое‑то время познакомились с руководителем той фирмы — Дмитрием Илюхиным. Впоследствии он открыл филиал в Магадане и даже переехал к нам в город. Именно он вовлек меня в этот бизнес. Но в 2018 году Дмитрий вернулся в Барнаул, а я зарегистрировал собственную фирму «Изоляционные технологии», которая стала официальным дилером холдинга «Пенетрон‑Россия».
Сложно было выводить Пенетрон на магаданский рынок?
Сложно было добираться до клиентов. В этом как раз специфика нашего региона: огромная территория, крайне невысокая плотность населения и вместо дорог — направления. Другая трудность — доставка материалов. Грузы к нам идут в основном морем, поэтому летом бывают задержки из‑за штормов, а зимой — из‑за сложной ледовой обстановки: караван кораблей ждет, пока ледокол пробьет путь.
Но со всеми этими трудностями вы как‑то справились. И до клиентов добрались (а в их числе и местные водоканалы, и ТЭЦ, и знаменитый Рудник имени Матросова), и бесперебойные поставки материалов наладили.
Да, все решаемо и все возможно!
А есть еще что‑то специфическое в бизнесе по‑магадански?
Можно сказать, что у нас в регионе свой мир. Здесь можно заключить выгодную сделку скорее на рыбалке или охоте, чем в кабинете. Бывало, что с человеком на рыбалке блесны обсуждаешь, а потом встречаешь его в офисе и… дело сделано!
Другая важная особенность — это вечная мерзлота. Город стоит на замерзших линзах, поэтому здания, построенные не на сваях, сильно играют. Весной и осенью у них рвет фундаменты, так что работы у нас хватает.
А что с конкурентами? Добрались ли они до ваших краев?
Конечно! Выбор гидроизоляционных материалов у нас большой, как в любом магазине, но дело не в ассортименте, а в том материале, который действительно работает в наших климатических условиях! И здесь у Пенетрона конкурентов нет.
Говорят, что благодаря вам в Магадане про Пенетрон каждый медведь знает. Как вы этого добились?
Во‑первых, у нас идет реклама по телевидению и радио. Во‑вторых, мы размещаемся на световых экранах аэропорта и торговых центров. Ну и «Фейсбук», «Инстаграм», прочие соцсети. Кроме того, помогаем в организации различных фестивалей, концертов, местного турнира по боксу. Так что на всех этих мероприятиях присутствует наш бренд.
Какие задачи стоят перед компанией сейчас?
Амбициозные!
Не ожидал другого ответа.
Стройка на Дальнем Востоке набирает обороты. Сюда идут серьезные деньги, и мы просто обязаны участвовать в реализации всех ключевых проектов. В наших климатических условиях это значит, что надо успеть очень многое за очень короткий сезон.
Павел, ваша компания не только поставляет материалы, но и выполняет ремонтно‑строительные работы. Расскажите про самый интересный объект.
Никогда не забуду водозаборную башню питьевого водохранилища на речке Каменушке. Это было что‑то! Работы велись с воды, из лодки, с помощью альпинистского снаряжения. Приходилось спускаться на 21 метр ниже уровня воды и, болтаясь в воздухе, выполнять весь комплекс работ. Было сложно, но очень интересно! Туда как‑то раз приходил и хозяин тайги, видимо, проверить качество работ. А горностай с бурундуками порой воровали из вагончика нашу еду.
Колоритно, ничего не скажешь.
Да, колорита у нас хватает!
Но не работой единой жив человек. Расскажите о вашей семье.
я женат, двое детей: Анна девяти лет и Ярослав, ему шесть. Жена Лиза — режиссер‑хореограф в центре детского творчества. Анюта учится в школе и хореографическом училище, танцует, хочет стать балериной. Ярик в этом году пойдет в школу.
А увлечения у вас, я так понимаю, традиционные для Магадана…
Да, рыбалка, охота, стрельба, походы в тайгу. Несколько лет назад увлекся поиском с металлодетектором. А любая находка заставляет искать информацию. Узнал очень много нового и интересного из истории освоения Колымы. Однажды нашел на берегу моря гранату времен Советско‑финской войны. Как она очутилась в Магадане, мы вряд ли узнаем. Возможно, кто‑то привез с фронта в качестве трофея. я тогда позвонил саперам, они приехали, поудивлялись, обезвредили, а один из них впоследствии стал нашим клиентом!
Беседовал Евгений Викторов
