Родился 21 апреля 1974 года в г. Махачкала, Дагестан
Образование:
Дагестанский государственный педагогический университет, эколого-географический факультет, специальность – эколог.
Карьера:
1991–1997 гг. Центральная научно-исследовательская
лаборатория «Дагнефть».
1997–1998 гг. Служба в вооруженных силах.
1998–2007 гг. Инженер группы экологии ОАО «НК «Роснефть–Дагнефть».
С 2005 г. официальный дилер Группы компаний «Пенетрон-Россия» в Дагестане.
Основные объекты с Пенетроном:
Жилые комплексы «Плаза», «Эдельвейс» и «Центральный» в Махачкале.
Офисные центры и спорткомплексы в Махачкале.
ГУМ в Махачкале.
Завод железобетонных изделий в Махачкале.
Новый корпус Республиканского госпиталя ветеранов им. генерала Танкаева.
Солнечная электростанция в Каспийске.
Подвалы домов компании «Каспий-Сити» в Каспийске.
Мукомольный комбинат в Бабаюрте.
Канал в Южном Дагестане.
Семья:
Жена и двое сыновей.
Увлечения:
Спорт.

– Руслан, как же так случилось, что дипломированный эколог, долгие годы трудившийся в нефтяной компании, начал заниматься гидроизоляцией?
– Впервые с проблемой гидроизоляции я столкнулся много лет назад. Тогда, приезжая к деду в гости, мы с братьями постоянно выносили воду из подвала. Каждую весну и осень там собиралось ведер шестьдесят–восемьдесят. Короче говоря, работы хватало…

 

– Вполне типичная ситуация, которая знакома, пожалуй, каждому владельцу частного дома.
– Уже тогда я задумался, как же победить в этой вечной борьбе с водой раз и навсегда. Прошли годы, и как-то мне довелось очутиться в Абхазии как раз в то время, когда там проходила строительная выставка. Неудивительно, что мое внимание привлек стенд Группы компаний «Пенетрон-Россия», посвященный современным технологиям гидроизоляции. Хорошо помню, как просто и убедительно рассказывала про Пенетрон руководитель московского представительства Ирина Григорьева. Ее захватывающая презентация сделала свое дело. Буквально через несколько месяцев мы стали полноправными дилерами холдинга в Дагестане.

 

– В каком году это было?
– В 2005-м.

 

– Значит, ваша компания уже успела отпраздновать десятилетний юбилей и преодолела массу трудностей. Расскажите о них.
– Да, начинать свой бизнес всегда нелегко. Но каждодневная напряженная работа и терпение в конце концов приводят к успеху.

 

– И все же в чем заключалась главная проблема?
– Понимаете, у людей есть определенные глубоко укоренившиеся стереотипы по поводу строительных материалов. К примеру, считается, что гидроизоляция – это такая черная субстанция. Все ведь привыкли к смоле, битуму, гудрону и прочим традиционным, но не слишком эффективным материалам. Пенетрон в этот ряд явно не вписывается. Так вот, сломать этот стереотип и было главной проблемой.
Сразу скажу, простая реклама здесь не особенно помогала: уж очень необычный и революционный продукт мы предлагали. Приходилось настойчиво, изо дня в день, посещать строительные рынки, строительные объекты, профильные учреждения и выставки, рассказывать, показывать, устраивать бесконечные презентации.
Впрочем, некоторые люди не хотят слушать про сложные химические процессы, про кристаллы и прочие нюансы. Помню, как один поклонник оклеечной гидроизоляции набрал в полиэтиленовый мешок воды и воскликнул: «Вот такой должна быть гидроизоляция! Как полиэтилен. Чтобы вода держалась, как в этом мешке». Чтобы наглядно продемонстрировать все прелести такого подхода, я просто проткнул пакет, и вода, как вы понимаете, устремилась наружу. Где гарантия, что при монтаже гидроизоляции не произойдет то же самое? Видели бы вы, как улыбка сошла с лица моего собеседника и он наконец-то задумался!

 

– Значит, этого скептика все же удалось убедить?
– Тогда мы решили испытать Пенетрон на небольшом объекте – резервуаре для технической воды. Строить его хотели чуть позднее, но тут вышло, что это дело принципа. Результат превзошел все ожидания нашего недоверчивого клиента: водичка держалась гораздо лучше, чем в непрочном полиэтилене.
И этот пример очень показателен. Лучшим двигателем продаж оказались первые сданные объекты. Только увидев конкретный результат, люди поверили, что Пенетрон действительно надежно защищает от воды.

 

– Стена непонимания и неприятия всего нового остановила многих первопроходцев, будь то изобретатели или предприниматели. Что помогло вам справиться с ситуацией и все же добиться успеха?
– Во-первых, очень помог ранее накопленный опыт работы в научно-исследовательской лаборатории компании «Дагнефть». Там трудились настоящие профессионалы, мои старшие и более опытные товарищи, которые приучили тщательно собирать и анализировать информацию. Кроме того, есть личные качества, которые очень выручают в любых, даже самых сложных ситуациях: упорство, целеустремленность, терпение и ответственность за результат своих действий. Ко всему этому меня с детства приучали родители, за что я хочу сказать им огромное спасибо.

 

– Поговорим о вашей компании. Насколько я знаю, вы занимаетесь не только поставками материалов, но и строительными работами.
– Да, это так. Сегодня мы реализуем всю линейку материалов системы Пенетрон и другую продукцию холдинга «Пенетрон-Россия», в том числе инъекционные составы, систему герметизации деформационных швов «ПенеБанд», а также материалы для восстановления бетона «Скрепа».
Но одними продажами дело не ограничивается. Мы оказываем широкий спектр консультационных услуг. Производим осмотр объектов, разрабатываем технические решения, обучаем клиентов правильно применять материалы, контролируем процесс выполнения работ. А главное, что сами выполняем работы по гидроизоляции любой сложности.
 
– Но для этого нужны не просто продавцы-консультанты, а настоящие технические специалисты. Как обстоят дела с такими сотрудниками?
– К счастью, у нас есть инженеры-технологи самого высокого уровня. Это Юрий Облов и Зейнал Гастиев. Они настоящие профессионалы, за плечами которых не один сложный объект. Досконально знают все нюансы работы с Пенетроном. Могут справиться с любой проблемой в сфере гидроизоляции, какой бы сложной она ни была. В нашей республике они хорошо известны как специалисты своего дела, их имена, как говорится, на слуху.
Особо отмечу и то, что наши специалисты регулярно проходят обучение в школах гидроизолировщика в Москве и Екатеринбурге, которые организует СРО «Российский союз производителей и поставщиков проникающей гидроизоляции». В подтверждение – именные сертификаты, своего рода гарантия их высокой профессиональной компетентности.

 

– Что бы вы назвали главным достижением вашей команды?
– В первую очередь, это признание Пенетрона в нашей республике. Сегодня весь Дагестан знает, что нет более надежного и качественного материала для гидроизоляции. Этому способствовала долгая, упорная и слаженная работа всего коллектива.

 

– А каковы планы на будущее?
– Цель нашей компании проста: лидирующая позиция в сфере гидроизоляции на строительном рынке Дагестана. При этом профессионализм, честность и порядочность стоят на первом месте. Это принципы, которыми мы не готовы поступиться. И пока такая политика себя оправдывает: каждый год мы наращиваем объемы продаж. Постараемся делать это и впредь.

 

– Принято считать, что хорошая гидроизоляция, как воздух, нужна, к примеру, в Санкт-Петербурге, построенном на болотах, да еще и на берегу Финского залива. Однако стоит посмотреть на карту, как понимаешь, что в Дагестане проблем с гидроизоляцией должно быть не меньше. Республика расположена вдоль побережья Каспийского моря, причем некоторые крупные города находятся прямо на берегу.
– Действительно, прибрежные грунтовые воды, которые у нас залегают на глубине меньше метра, чрезвычайно агрессивны. Во время подъема Каспия их химический состав приближается к составу морской воды. Не удивительно, что они вызывают весьма быструю коррозию бетона и арматуры. Так что без надежной защиты здесь не обойтись. Этим объясняется и высокая конкуренция на рынке гидроизоляционных материалов. У нас представлены практически все российские и мировые бренды. Но спасает то, что люди, особенно специалисты, научились отделять зерна от плевел. Теперь они понимают: не всякая черная жижа может защитить от воды. Важно комплексно и с умом решать проблему, используя проверенные материалы.

 

– А как вы организуете общение с профессиональной аудиторией? Ведь специалистам мало простых рекламных материалов. Они хотят разобраться во всех технических нюансах.
– Для этого мы проводим технические семинары. Как правило, устраиваем их в проектных, строительных и коммунальных организациях. Для того чтобы придать таким семинарам особый статус, приглашаем ведущих экспертов холдинга «Пенетрон-Россия», которые обобщают не только общероссийский, но и мировой опыт использования материалов, рассказывают о наиболее сложных объектах и новых технических решениях.

 

 

– Можете вспомнить подобные мероприятия, которые оказались особенно плодотворными?
– Да, во-первых, это ознакомительный семинар, организованный для республиканского министерства строительства и ЖКХ в далеком уже 2008 году. Тогда мы пригласили специалистов проектных институтов и строительных компаний, которые уже работали с Пенетроном и могли рассказать о его преимуществах. Это дало серьезный толчок взаимодействию с другими игроками рынка.
В 2011 году мы провели еще один крупный семинар, на этот раз в Дагестанском научно-исследовательском проектном институте нефти и газа. Там присутствовали не только технические специалисты, но и генеральный директор НИИ, его заместители, словом, весь менеджмент. Обсуждали очень широкий круг вопросов, с которыми сталкиваются строители и проектировщики. При этом присутствующих особенно заинтересовали химические свойства Пенетрона.

 

 

– Это вполне понятно: удивительные свойства Пенетрона способны заинтриговать даже специалистов, которые, вроде бы, все понимают, но все равно не верят, что это возможно.
– Да, именно поэтому лучшим способом продвижения остаются конкретные объекты, на которых применяется Пенетрон.

 

– Может быть, поговорим о них более подробно? Есть какой-то особенно памятный объект?
– Думаю, что нет необходимости выделять какой-то один объект. Они все интересные и важные. Мы одинаково ответственно подходим к любому объекту – независимо от того, погреб это или элитная многоэтажка. Только так можно каждый раз гарантировать стопроцентный результат.

 

– Согласен. Тогда давайте просто потравим байки. Ведь интересных историй, связанных с Пенетроном, у каждого дилера, и у вас тоже, я думаю, было немало.
– Конечно. Помню, как-то мы делали гидроизоляцию подвала одного элитного особняка. Дело было летом, и по окончании всех работ заказчик замялся с оплатой. Оказалось, что он не уверен в надежности гидроизоляции: «А как я пойму, что мой подвал действительно не потечет, когда начнутся дожди?» В итоге он предложил нам произвести гидроизоляцию бассейна, заполнить его водой и, если она не будет уходить, полностью оплатить всю сумму. Мы согласились, ведь в дополнение к большому дому получали еще и бассейн. Все весьма оперативно сделали. Залили бассейн водой и уехали заниматься другими объектами. Не прошло и нескольких дней, как заказчик сам позвонил, оплатил все работы и сказал, что очень доволен результатом.

 

– Да, прелесть Пенетрона в том, что он никогда не подводит.
– Более того, он позволяет решить проблемы, перед которыми пасуют другие материалы. Вот, к примеру, в одном частном домовладении на окраине Махачкалы как-то появился настоящий фонтан. Он бил прямо из стены подвала. Справиться с ним никто не мог, так что фонтан стал настоящей достопримечательностью, на которую ходили поглазеть соседи со всей округи. И вот на глазах у многочисленной публики мы ликвидировали эту напорную течь буквально за минуту. На помощь пришел  «Пенеплаг», который решил проблему раз и навсегда.
Кстати, с тех пор местные жители стали называть «Пенеплаг» бетонной сваркой.

 

– Подходящее название. Хорошо, что теперь оно на слуху.
– Про материалы семейства Пенетрон в Дагестане теперь хорошо знают. Но порой бывают курьезные случаи: приходится восстанавливать гидроизоляцию объектов, обработанных Пенетроном.

 

 

– Как же так? Ведь Пенетрон служит в течение всего срока эксплуатации объекта…
– Я же говорю, это был курьезный случай. Один наш клиент построил большой и красивый дом. Денег на гидроизоляцию не пожалел. Все сделал с Пенетроном. Более того, отделочные работы сразу не начинал, выждал три года, чтобы проверить, надежно ли дом защищен от грунтовых вод.

 

 

– Три года! Немаленький срок для проверки качества гидроизоляции. Рубероид мог бы уже износиться…
– А здесь все было хорошо. Несмотря на погоду, которая в те годы преподносила удивительные сюрпризы. То месяцами шли проливные дожди, то на протяжении двух недель стояли морозы под минус двадцать, что для нашего региона, как вы понимаете, совершенно нетипично. А потом снова резкое потепление и ливни. Короче, это было настоящее испытание для Пенетрона, который, словно наш КамАЗ на ралли Париж–Дакар, вынес все трудности и вышел победителем из схватки со стихией.
Короче говоря, проверив надежность гидроизоляции, решил наш клиент постелить ламинат. А рабочие из отделочной бригады убедили его предварительно прикрепить к полу фанеру. И вот, вернувшись домой, он видит такую картину: из всех мест крепления дюбелей к полу струится вода. Рабочие перестарались и просверлили бетонную стяжку насквозь. А там, как оказалось, было весьма высокое давление грунтовых вод. Пришлось срочно обратиться к «бетонной сварке», то есть к «Пенеплагу».
Короче говоря, много было занятных случаев, но вывод один: Пенетрон реально помогает, но при правильном применении.

 

– Руслан, а что бы вы посоветовали тем, кто только начинает работать с этим удивительным материалом?
– Самое главное, никогда не надо обманывать людей. Если что-то обещаешь, выполни на все сто процентов. Только так можно заработать репутацию, и потом уже репутация привлечет новых клиентов. Кроме того, к любому делу, за которое берешься, надо подходить с толком. Изучить материал, досконально разобраться в технологии выполнения работ, провести сравнение с конкурентными продуктами. А если что-то не получится сразу, не отчаиваться и продолжать усердно работать.

 

– Да, не обманывать – это особенно актуальный совет в условиях современного строительного рынка. Но хватит говорить о делах. Расскажите о вашей семье.
– Моя семья – это жена и два сына. Супруга Тамила – главный помощник в делах. Ее отличное экономическое образование нас всегда выручает. А пацаны – Абдул и Заур – наша будущая опора. Старшему одиннадцать, а младшему десять. Оба хорошо учатся и занимаются спортом.

 

– Что-то мне подсказывает, что борьбой.
– Не совсем. Они ходят в секцию киокусинкай-карате. Занимаются у нашего лучшего тренера Мусы Мусаева, который воспитал множество чемпионов Дагестана, России, Европы и даже мира. Вот и наши пацаны, делающие первые шаги в этом мужском виде спорта, уже занимали призовые места в городских и республиканских турнирах.

 

– А как вы сами предпочитаете проводить свободное время?
– Мне тоже нравится спорт, а еще автомобили. Также люблю бывать на природе и встречаться с друзьями, которых знаю не один десяток лет. Кстати, занятия спортом весьма полезны для любого бизнесмена, так как позволяют всегда оставаться в хорошей форме. А для нас это очень важно.
Беседовал Евгений Викторов