Молодой компанией, взявшей на вооружение Пенетрон, двигала энергия действия. Система Пенетрон отождествляла собой непревзойденный гидроизоляционный материал настоящего и будущего дня. Но с каждым шагом нужно было преодолевать наследие советской эпохи, «перепахивать почву» под Пенетрон, как одно из материальных явлений нового времени.
1998 год – компания занимает лидирующее положение среди дилеров ICS/Penetron International в России, получает эксклюзивное право на продажу проникающей гидроизоляции Пенетрон в России. Переезд в новый офис на пл. Жуковского,1
1999 год – формирование дилерской сети: первые дилеры – в Москве, Челябинске, Магнитогорске, Озёрске, Владивостоке.
2000 год – открытие первых филиалов в Новокузнецке и Тюмени; активное участие в профильных выставках России и стран СНГ.
2001 год – расширение дилерской сети: Братск, Красноярск, Новороссийск, Казань, Киев; компания получает эксклюзивное право на продажу проникающей гидроизоляции Пенетрон на территории СНГ и стран Балтии.
Объективно, вплоть до 21 века, когда уже давно не было Советского Союза, экономика оставалась советской. Лишившись «маяков» от партии и лимитов от Госплана, она ветшала и двигалась в тупик. Зарплата, пенсии, пособия таяли на витках инфляции. Госпредприятия останавливались. «Ставка» на малый бизнес была исключительно фискально-криминальной.
Смелость и решительность, с какими действовали тогда, сейчас бы уподобили, пожалуй, с бесшабашностью. Да иначе вряд ли чего можно было добиться. Тот «дерзкий этап» президент ГК «Пенетрон-Россия» Игорь Черноголов вспоминает с улыбкой:
– Это сейчас меня, умудренного опытом, воспринимают как авторитетного докладчика, раскрыв рты, часами слушают фантастические истории про Пенетрон. Тогда нам было немного лет и желающих слушать про «шайтан порошок» было немного. Но в настойчивости нам было не отказать, доносили «свою правду» – не мытьем, так катаньем. Искали новые пути и способы убеждения наших будущих заказчиков. Любой из нас – менеджер, рабочий или руководитель мог поехать на объект и сделать пробный показательный участок с применением Пенетрона. Результат был очевидным: бетонная поверхность, которая «плакала» годами, через несколько часов становилась сухой!
Менялась страна, и люди менялись, находили себя в новых неожиданных профессиях. Если посмотреть на наш дилерский состав, то увидите типичную картину: эффективно работают не только строители по образованию, но и бывшие военные, педагоги, даже партийные работники. Еще в тот период, когда герметизировали швы на хрущевках, или по-нашему – «висели на швах», я оценил все преимущества работы с людьми с интеллектом – когда все необходимое, от растворителя до альпинистского снаряжения, находят сами, быстро ориентируются в ситуации и принимают разумные решения. Поэтому, наверное, до сих пор при приеме на работу все соискатели проходят тест на IQ.
Немногочисленная молодая команда буквально жила в поездах, самолетах и гостиницах. С интернетом в те времена было сложно. Как решить многолетние проблемы в гидроизоляции – по телефону не объяснишь. Поэтому выбирали город, в гостинице открывали телефонный справочник и обзванивали по списку: администрацию, предприятия, которые пытались выжить в тех условиях, застройщиков. Договаривались о встрече, проводили показательные работы. И это действовало!
После успешной апробации Пенетрона на Ново-Свердловской ТЭЦ появились другие знаковые заказчики в Екатеринбурге: в аэропорту «Кольцово» герметизировали взлетную полосу, на метрострое - тоннель между станциями «Уральская» и «Машиностроителей». Укрепляли свои позиции дилеры в Москве, Челябинске, Киеве, Озёрске, Новокузнецке. В крупных городах был в активной фазе новый на тот момент процесс – специализированные выставки. На выставки съезжались «новые» предприниматели с дальновидным взглядом. Познакомившись с Пенетроном, многие сразу понимали, что за ним - будущее! Кстати, многие, с кем были тогда подписаны дилерские соглашения – работают и по сегодняшний день. Теперь это абсолютные профессионалы-гидроизолировщики!
День грядущий настойчиво требовал прямых и постоянных поставок материалов Пенетрон в Екатеринбург, отсюда они уходили в самые разные, близкие и отдаленные уголки России. И такое соглашение с производителем - ICS/Penetron International (США) было заключено. В крайне тревожный период.
Вспоминает председатель совета директоров ГК «Пенетрон-Россия» Алена Черноголова:
– На встречу в Америку, на которой и предполагалось подписать документы, Президент компании Игорь Черноголов должен был вылететь 12 сентября. Накануне, 11-го террористы взорвали башни-близнецы Международного торгового центра. Пять дней самолеты в США не летали. Но первым же рейсом Игорь Алексеевич отправился на встречу за океан, и американские партнеры оценили это как смелый дружественный шаг. Над Манхеттеном еще витал пепел рухнувших небоскребов, страна пребывала в шоке. Но нужно было жить, смотреть вперед, двигаться дальше. Вот в такой обстановке и был получен «эксклюзив на Россию».
Эксклюзивное соглашение в плюсе с активностью на рынке дали стремительный рост продаж. Российская география разворачивалась к Пенетрону всей своей перспективой. Но здесь приходит кризис, предощущение которого давно витало в воздухе. Но всякий кризис, если посреди него быстро думать и работать, не останавливаясь на достигнутом - обязательно принесет новый положительный опыт. Опыт 1998 года оказался полезным именно для представительства, тогда еще «американского Пенетрона», в Екатеринбурге. К началу нового века экспансия переходит за российскую границу, и вскоре будет заключено эксклюзивное соглашение на продажу проникающей гидроизоляции Пенетрон на территории СНГ и стран Балтии.
Главное – это время открыло пенетроновскому делу огромную перспективу, дало уверенность в завтрашнем дне! А впереди были еще более важные и эффективные шаги, о которых - в следующем номере журнала.
