Всегда интересно узнать, откуда берутся настоящие пенетронщики. Расскажите, где вы учились, где трудились, до того как занялись проникающей гидроизоляцией.
Школьные годы чудесные посвящены были не только учебе, но и футболу. Учился я в специализированном классе и с утра до вечера пропадал либо в школе, либо на тренировках. К десятому классу понимал, что футбол – штука определенно интересная, но дальнейшую учебу точно будет тормозить.

 

Поэтому, очевидно, пошли не в физкультурный институт, а поступили в Кемеровский технологический институт пищевой промышленности. Решили стать инженером-механиком?
Да. Отучился буквально два месяца, отметил восемнадцатилетие, и тут меня призывают в армию… Спустя неделю после дня рождения я уже стоял на плацу где-то в Приморском крае. Те два года – это незабываемые воспоминания на всю жизнь. Демобилизовался я в звании старшины погранвойск, и сразу домой: торопился в свой родной институт. Восстановили меня на первый курс, в группу к таким же армейцам, как и я, только чуть постарше. Благодаря хорошей школьной базе и армейской сноровке умудрился без хвостов сдать первую сессию, а потом уже вкатился в учебную колею. 

 

Знаю, что именно в университетские годы у вас появляется еще одно увлечение.
Верно. После третьего курса в мою студенческую жизнь неожиданно ворвалось кино. Нет, я не подался в киноактеры, и Голливуд мне не грезился. Просто мой одногруппник предложил открыть видеозал и крутить там заграничные фильмы для любителей синема. В 88-м году это была самая модная тема.

 

Это точно. Я в те годы, будучи школьником, часто ходил в такие видеосалоны.
Каким-то невероятным образом мы договариваемся с городской кинодирекцией о спонсировании нашей идеи, договариваемся с обычной средней школой об аренде подвала и запускаем строительный процесс. Представьте картину: первого сентября дети идут в школу, а мы, подогнав компрессор, отбойными молотками рубим стену под будущий вход в мир кино. За месяц, чередуя учебу и стройку, мы запускаем кинозал, причем не с обычным телевизором, а с проектором и экраном диагональю полтора метра.

 

Да ладно! Настоящий проектор. По тем временам это небывалая роскошь. Можно сказать, что у вас был кинозал премиум-класса.
Главное, что у меня было любимое занятие, с которым пришлось расстаться после института. Тогда я уехал в Томск, где полгода работал монтажником металлоконструкций. Потом вернулся в Кемерово и, не мудрствуя лукаво, устроился на завод, причем по специальности. И вот в моей биографии очередная страница – я начальник смены азотно-кислородной станции ПО «Химволокно».

 

А когда впервые столкнулись со стройкой?
В середине 90-х из оборота стали исчезать реальные деньги, начался натуральный обмен. Тогда вопрос «Что делать?» достаточно остро встал на семейном совете. Заводской этап жизни нужно было закрывать, а вот приоткрытых дверей в новую жизнь я пока не замечал. И тут случай сводит меня с институтским товарищем, который к тому времени предпринимательствовал по-взрослому. Выслушав мой плач о трудностях переходного периода, буквально с ходу предложил устроиться к нему замом по строительству. Стройка подземного гаража была в самом разгаре, так что времени на раздумье у меня было до утра. На следующий день я уже был в гуще событий. Рассказывать о том, как было трудно созидать в условиях тотального дефицита, можно долго и с удовольствием. Но дело делалось, и объект был сдан в эксплуатацию. Собственником основных площадей осталась организация, в которой я работал, так что добро пожаловать в мир эксплуатации подземного сооружения. И все бы ничего, если бы  в скором времени гараж не стало буквально заливать грунтовыми водами. Боролись мы с этой стихией не один год, и каждый раз в этой схватке терпели поражение. А тем временем шел уже 2006-й год.

 

И тут – по законам жанра – на горизонте должен появиться спаситель-Пенетрон…
Так оно и случилось. Погожим летним днем того же года, прогуливаясь среди экспонатов строительной выставки, я буквально застыл у баннера с красной боксерской перчаткой. «Нашел!» – промелькнуло в голове. А табличка «Ищем дилера» внесла конкретный переполох в сознании. Но эйфория продлилась недолго. Мое руководство посчитало, что мне не мешало бы заняться своими делами, а дилерство… дилерство слишком серьезное дело, чтобы на него отвлекаться. Вот только мысли о Пенетроне меня уже не покидали. Закупив небольшую партию материала для нашего подземного сооружения, я понял, что с Пенетроном можно решать задачи. А через год я ушел из организации и как раз с тем товарищем, который брал меня когда-то на работу, учредил ООО «Интеллектуальные инженерные системы».

 

Выходит, вашему бизнесу с Пенетроном в этом году исполняется десять лет.
Выходит, что так.

 

Легко ли давались первые шаги в этом новом для вас деле?
Первый год работы был очень сложным. Вы же понимаете, что начинать деятельность с нуля – невероятно трудоемкий процесс. Несколько шокировало то, что ты еще ничего не заработал, но уже «должен» различным контролирующим органам. В общем мы с компаньоном поделили направления развития и в буквальном смысле пошли в каждый дом. Кстати, в те времена это была обычная практика. Причем вскоре потихоньку начал вырисовываться результат. Пошла обратная связь. А за ней и продажи.
К сожалению, наш тандем вскоре распался, и мне пришлось, по сути, строить организацию заново. Роль человека-оркестра никак не вписывалась в мои жизненные предпочтения. Мне нужен был не просто помощник или заместитель, а партнер по бизнесу. Я, как Штирлиц, раскладывал пасьянс из потенциальных соратников, соизмеряя свои желания и их возможности. В итоге я его нашел. Три дня на размышление, и мы ударили по рукам. Уже семь лет мы с Сергеем Кочетковым работаем вместе, и лучшего партнера по бизнесу я и представить не могу.

 

Вы только продаете материалы или беретесь и за ремонтно-строительные работы?
Мы предлагаем широкий спектр услуг для наших клиентов. В первую очередь заинтересованное лицо получает обстоятельную консультацию по использованию материалов. Далее предлагаются варианты решения задачи и обязательное сопровождение объекта, если подряд выполняется сторонними лицами. Если же клиент желает получить гидроизоляцию под ключ, то мы с удовольствием беремся за работу. Выполнение работ, именно качественное выполнение работ, кроме коммерческой составляющей, несет мощный заряд уверенности в материалах, а это уже  безальтернативные аргументы при общении с клиентом. Говорить о реальных вещах легко, а эта легкость приходит с опытом.

 

В последнее время изменилось отношение к традиционным маркетинговым инструментам, которые, как считают многие эксперты, постепенно теряют эффективность. Расскажите, как вы продвигаете бренд Пенетрона?
Действительно, когда-то рынок был всеядный, а обычные маркетинговые ходы приносили результат. Мы и баннеры размещали, и видео-рекламу давали на уличных мониторах, пока количество «наружки» резко не сократили в пользу социальной рекламы. С удовольствием участвовали в региональных выставках, пока их совсем не стало. Сложно поверить, но у нас уже года три как не проводятся строительные выставки.

 

Что же делать в такой ситуации?
На мой взгляд, сейчас период точечной работы, работы по конкретному объекту с конкретными людьми. И говорить надо о конкретных вещах. На конкретных примерах показывать, как дешевая, но никчемная гидроизоляция приводит к немыслимому удорожанию проекта в связи с необходимостью почти сразу начинать ремонтные работы.
Также очень важна работа с проектировщиками, но здесь, как говорится, на кого нарвешься и как себя поведешь. К сожалению, встречаются и равнодушные, и даже откровенно безграмотные «специалисты».
Кстати, в 2014-м году мы проводили большой семинар для проектировщиков с участием технического директора ГК «Пенетрон Россия» Дениса Балакина. Мероприятие проходило в лекционном зале СРО «Главкузбасстрой». Так вот этот семинар стал толчком для нашего сотрудничества с этой саморегулируемой организацией. Дело в том, что «Главкузбасстрой» периодически проводит переаттестацию строителей, которая предполагает и обучение. Они приглашают специалистов, которые читают лекции и проводят обучающие семинары. Так вот, с периодичностью раз в два месяца уже в течение трех лет я выступаю перед слушателями, рассказываю о наших замечательных материалах и, конечно же, делюсь опытом их применения.

 

Что считаете самым большим достижением за время работы с Пенетроном?
Вспомните, как проходят легкоатлетические кроссы. В начале пути толкотня и напор. Каждый стремится вырваться вперед. Но вскоре выделяется маленькая группа лидеров, а все остальные плетутся в конце. Мы начинали работать в середине нулевых. На рынке тогда кого только не было. Но мало кто выжил и, более того, сохранил набранный темп. Большая часть из тех игроков попросту сошла с дистанции. Мы же по-прежнему движемся вперед и намерены лишь укреплять свои позиции. Думаю, это самое главное.

 

В вашем портфолио десятки интересных объектов. Это и крупные промышленные предприятия, и современные торгово-развлекательные центры, и целые жилые районы. Какой из них вам больше всего запомнился?
Достаточно интересный объект был в прошлом году, когда нас пригласили на Кемеровскую ГРЭС. Каждый год с поднятием уровня воды в реке Томь здесь начинались серьезные протечки сквозь толщу бетона, причем приличной толщины – 1200 мм. И вот стоим мы на переходных мостиках, на отметке минус 15 метров, и наблюдаем, как по стенам струится вода. За стеной, напоминаю, река. Ощущение, как будто в подводной лодке. Люди смотрят на меня, я смотрю на стену и понимаю, что без инъектирования не обойтись. Описываю технологию и, кроме недоумения, ничего в ответ не получаю. Потом были еще встречи, но по-прежнему чувствовалось беспокойство: «А вдруг не получится?» В итоге заказчик все же согласился на наше предложение, тем более что других желающих поработать на столь сложном объекте как-то не нашлось. Короче говоря, мы шпурили бетон очень осторожно, как иголкой в поисках артерии: искали воду. И вот мы на нее наткнулись. Не успели наши заказчики испугаться, как мы заткнули фонтан пакером, закрепили его, а дальше – дело техники. «ПенеПурФом 1К» делал свое дело, а водные ручьи пересыхали прямо на глазах. Далее локально поработали с бетоном материалами системы Пенетрон и благополучно сдали объект заказчику.

 

А были в вашей практике забавные случаи, связанные с Пенетроном?
Были. К примеру, как-то раз меня пригласили на строящийся объект. Понятное дело, не от хорошей жизни. Весь цокольный этаж здания был затоплен водой. Подрядчиков уже и след простыл, но представитель заказчика утверждал, что все было сделано в строгом соответствии с проектом. Изучив его, я изрядно удивился: в проекте был заложен Пенетрон Адмикс, вот только Пенебар как-то не просматривался. Тогда все встало на свои места.

 

Удалось в итоге этот цоколь довести до ума?
Конечно. Хотя гораздо проще было бы сразу делать все в соответствии с Технологическим регламентом. Но что поделаешь. Ситуации бывают разные.

 

В связи с этим еще один вопрос. Можете дать совет тем, кто только начинает работать с Пенетроном?
Думаю, здесь не обойтись без базовых строительных знаний. Например, надо понимать, что такое «холодный шов» и почему он образуется. Я, откровенно говоря, тоже не предполагал, что по сути «холодный шов» – это дырка в бетоне. Понять это помог один случай. Тогда мы восстанавливали гидроизоляцию такого шва и решили опробовать установку алмазного сверления. Аккуратно высверлили керн, а он распался на две части – прямо по шву. Безусловно, не нужно самостоятельно открывать все эти Америки, но надо о них знать.
 
Александр, а пока вы спасаете бетон, отгружаете Пенетрон и обследуете затопленные подвалы, кто ждет вас дома?
Супруга Елена. Она работает в Областном пенсионном фонде.

 

Знаю, что у вас есть дочь. Она уже взрослая. Живет отдельно?
Да, Маша уже вполне самостоятельный человек. К окончанию школы она точно знала, чем будет заниматься, и уверенно шагнула во взрослую жизнь. Шесть лет учебы в Новосибирской архитектурно-художественной академии превратили ее в архитектора. Сейчас она успешно работает по специальности в Санкт-Петербурге.

 

В школьные годы вы серьезно занимались футболом. А сейчас есть какое-то хобби?
Думаю, что могу назвать себя киноманом. Фильмы смотрю давно, еще с тех студенческих пор, когда занимался кинозалом. К музыке тоже неравнодушен. Даже короткого фрагмента достаточно, чтобы понять: эта композиция будет в моей коллекции. С удовольствием читаю. Как-то вычитал в книжке увлекательную историю про начинающих альпинистов и проникся идеей попробовать себя в деле. Книжка была написана с изрядной долей иронии, вот я и воспринял альпинизм как увлекательное приключение. Звоню знакомому альпинисту (он, кстати, успешно использует наши материалы при выполнении высотных работ) и говорю о своем желании буквально с ходу подняться на Эльбрус. Он несколько остудил мой пыл и предложил сначала забраться на горку пониже. Почувствовать, так сказать, себя на высоте.
Весной прошлого года такая возможность мне представилась. Настоящий сбор альпинистов в ущелье Актру, в Горном Алтае. Базовый лагерь стоял на отметке 2000 метров. Кругом снег, непередаваемого величия горы и я… мерзну в палатке, особенно по ночам. Конечно, моя экипировка оставляла желать лучшего. Тем не менее для восхождения мне удалось одолжить необходимое снаряжение, что придало мне некоторую уверенность.
Сказать, что было трудно, – это ничего не сказать. Я на том подъеме с десяток раз почувствовал, что больше не могу. Если бы не моральная поддержка инструктора, который отцепил меня от группы и шел со мной в связке, я бы точно не дошел. Кое-как справился с невероятным физическим дискомфортом. Словом, перед такой поездкой нужно было основательно тренироваться. И в первую очередь вырабатывать выносливость. Ну кто бы знал?
Та ситуация меня сильно закалила, и я с удовольствием вспоминаю себя на склоне, когда нужно чуть потерпеть в обычной жизни.